找到方针用户的真痛点 山东创业者有股老实劲儿

找到方针用户的真痛点 山东创业者有股老实劲儿
第八届我国立异创业大赛山东赛区现场。 秦景光摄大赛的意图便是环绕科技型中小微企业立异开展,不断探究契合立异规则的科技立异点评和项目遴选形式,激起立异生机和动力,使他们成为推进山东省高新技能产业开展,加快新旧动能转化的重生力量。默念了一段时刻后,杨晓雪仍是鼓起勇气走上舞台的正中央,面临着专家、出资人展现自己团队的高文:经过虚拟技能手段,规划出成百上千套婚礼场景。8月份的超强飓风“利奇马”,没有过多惊动如火如荼的第八届我国立异创业大赛(山东赛区)暨山东省中小微企业立异竞技举动,反而让后者在立异创业范畴掀起了一阵“飓风”——眼前,这位山东科技大学的大一重生便被招引而来。后者不怵局面,英勇展现,契合了主办方山东省科技厅的等待。从2017年首届竞技开端算起,至今3年,中小微企业立异竞技举动犹如一场“飓风”,席卷了山东立异创业的各个范畴,数千个创业者和立异团队在这个舞台上展现了自己,作用了作业。现在“00后”总算走上了台前,这能不让人快乐吗?但在立异创业的长征路上,这还不是额手相庆的时分。当下,山东立异创业环境的炽热来之不易。除了中小微企业立异竞技举动掀起的“创业风”,还有其他大赛,以及各种利好方针、许多资金加持。8月份,科技日报记者跟从山东省科技厅相关部分造访济南、威海、济宁等竞赛现场,近距离调查创业者的展现,整理这些创业者的痛点与收成,他们的积极和坦白,展现出山东创业的务实一面。真痛点仍是假痛点这个问题很要害简直每一个出资人向创业者提的第一个问题都是“请问你们方针用户的痛点是什么?”“痛点”是个好东西,自从这个词被创造以来,就被频频运用,问题在于创业者所谓的“痛点”,是真痛点仍是假痛点?勇气可嘉的杨晓雪团队“初生牛犊不怕虎”,带着一个亮光的构思和PPT来到现场,无法最终得分并不抱负。从评委那里,记者找到了答案:用虚拟技能搞婚礼场景,构思不错。但它与实践文明发生剧烈抵触,试问一下,“除了那些满脑子浪漫主义的年轻人,有哪些新郎、新娘或许爸爸妈妈能承受自家办一场虚拟的婚礼?”痛点的实质是什么?立异创业的“过来人”告知记者,是用户的刚需。那些未被满意的刚性需求,还要高频运用,“满意这两点,是判别创业者能否给用户带来价值的要害。”在潍坊竞赛现场,创业者张兆瑞明显对用户需求一目了然:“简略说,我的这个技能能让盖高楼像搭积木相同简略,不只能够代替传统的混凝土修建,并且还能集成各种芯片、传感器、控制系统,完成高楼智能化。”张兆瑞的这个项目,不只能让工地上不再有板砖、扬尘,完成工厂化、规范化出产,一起,还为用户处理了楼宇防震安全问题。着重处理实践问题的才干,并在实践中现已得到了证明,发生了经济效益。反推回去,这个问题便是真问题,而不是幻想出来的“问题”。这一点,是高分项意图一起特色。“经过技能立异处理实践问题也是咱们的研制要点。”潍坊创业者高志东带来的“高效轻量化多速塔式起重机用钕铁硼永磁驱动电机研制及产业化”项目,在处理实践产业化运用中的问题上,下了不少功夫进行立异。与之前电机产品比较,该项目不只重量轻,调速功能也更优,并且操作简略,用材也愈加环保。这两个项目取得认可,并不出人意料。在山东开来本钱副总经理朱林涛看来,能招引他的项目,首要应该接地气。出资人更重视项意图商场价值、实用性。即便项目技能水平很高,假如不接地气、不实用,受出资人欢迎的程度也不会高。其次,产品要有必定的性价比,在价格上要易被商场、客户承受。“假如价格昂扬,超出客户预期,就需求相对长的时刻来降低成本,这样才干具有拓宽更多商场空间的或许。”他说。在威海竞赛现场,有资深创业者的一句话道出了中心:现在,创业者的最大痛点便是不了解自己。假如你才干够强,深谙所在范畴,创业不会难倒你。但问题是许多创业者,其实是不了解自己才干的。凭着一腔热血,然后就去创业,这便是最大的痛点。中心技能、人才团队、商场形式缺一不可的创业“长征”没有“一蹴即至”的创业路,暗礁丛生,稍有不小心便掉入创业的沼地中。但在创业“长征”中,没有失败者。跌倒了,爬起来,吸取教训,持续前行应是常态。“项目作用84分,有些不抱负,但不要紧,重要的是咱们展现了自己的立异作用,让咱们认识了这个新兴产业。”来自潍坊的创业者王倩带来了“智能绿色资料——聚合物涣散液晶(PDLC)膜研制及产业化”项目。详细而言,其产品首要用于两层玻璃之间,能够智能调光,有用阻挠紫外线、红外线,绿色环保。这是山东仅有一家出产该类产品的企业。在国外,该产品首要用于代替大型LED显示器。竞赛分数有高有低,但参与者却没有输赢。王倩创业有自己的短板,“藏在深闺无人知”的为难或能够经过竞赛舒缓一些。但面临未来的路途,怎么做一个好的商场形式,仍是其应战。“立异创业光有技能还不行。”资深出资人、济南科技创业出资集团有限公司负责人孙富足以为,从创投重视的视点来说,好的项目,技能是根底,可是也要有归纳考量,比方细分的商场需求、强壮的人才团队、老练的商业形式。具有这些归纳实力,项目天然会被遍及看好。来自德州学院的创业者范开果拿到了88.97的高分。记者了解到,该项目首要是针对在铁路轨迹无缝线路建造确定焊接、日常保护过程中,因为原位焊接接头质量差而严峻限制线路全体质量的现状,供给一种新的无缝线路原位焊接技能及自动化配备,使原位焊接头功能到达移动焊规范——一句话,该项目瞄准了安全问题。项目被看好,还有一个要害因素,那便是团队。范开果自己是清华大学博士结业,2011年开端从事该项意图研制作业,掌管或参与了多个与钢轨窄空隙电弧焊接相关项目;项目原负责人朱志明是清华大学机械系教授,从事焊接范畴相关研讨三十余年,屡次掌管、参与铁路相关严重研制项目;项目参谋潘际銮系我国科学院院士,上任于清华大学。屡次担任大赛评委的山东汉泰财物办理有限公司负责人孙华武表明,作为创投人,他更重视团队的全体配合和定位以及项意图商场状况,主张立异创业者往后重视技能研制的一起,也要加强归纳实力的提高。“科技明星”在哪里仍是一个待解的课题当创业者被拉到一个竞技场上,“真刀真枪”地比拼时,总会呈现“几家欢乐几家愁”的成果。但对创业者,尤其是山东创业者来说,这是有必要承受的压力。长期以来,山东人的忠义、宽厚名声在外,但短少立异、打破。这是让人苦闷的问题。比照之下,咱们向广东学习——后者的强,敢为天下先,有一堆创业明星在玩命立异,比如华为、比亚迪、大疆等很多科技明星企业起到了“头狼效应”。面临着潍坊、威海、东营、日照、济宁、德州等八座城市的竞技现场,数百位创业者和团队的奋斗,他们有没有或许生长为未来的科技明星乃至头狼?谁也不敢说。但从初心上看,竞技举动这场劲风吹遍山东省内外的含义现已凸显出来。“活动的意图便是环绕科技型中小微企业立异开展,不断探究契合立异规则的科技立异点评和项目遴选形式,挑选立异及生长远景好的企业,经过政府财务科技资金的无偿支撑,引导和促进银行、创业出资等各类社会资源一起支撑其立异开展,激起立异生机和动力,使他们成为推进我省高新技能产业开展,加快新旧动能转化的重生力量。”山东省科技厅有关负责人承受采访时的这句话,能够看作是他们推进竞赛的内因。但从实践状况看,山东的文明传统、地域性情、产业结构与南边差异悬殊。创业需求的信息流、人才流、技能流、资金流也不比南边。所以,大浪淘沙之下,“科技明星”在哪里?这仍是一个待解的问题。但不论怎样,尽力的开始作用现已闪现。自2017年立异竞技举动计划施行以来,累计服务企业和团队13000余家,培育出3000多家国家科技型中小企业,637家高新技能企业。(完)

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